全國疫情肆虐時(shí)期,2021年完成玻纖紗銷量2.09萬噸、玻纖制品1534萬平,完成銷售額1.39億元。2022年完成玻纖紗銷量2.16萬噸、玻纖制品2346萬平,銷售額1.25億元,這一串串的數(shù)字是一個(gè)銷售人員的業(yè)績單,更是在極端情況下,不畏艱難、愛崗敬業(yè)的最佳證明。
朱世努,1971年出生,1992年參加工作,自參加工作以來兢兢業(yè)業(yè),勤奮工作,在銷售這條道路上,敢闖、敢干、敢為人先,闖出了一片天地,實(shí)現(xiàn)了屬于自己的人生價(jià)值,為公司的發(fā)展奉獻(xiàn)了青春,讓他無愧于優(yōu)秀共產(chǎn)黨員這一光榮的稱號!
2021年,因?yàn)橐咔樾蝿莶粩嘹吘o,整個(gè)山東地區(qū)都陷入了不同程度的封控措施中,物流不便,客戶封控,導(dǎo)致玻纖的倉庫里的產(chǎn)品越積越多,銷售壓力也是與日俱增。
“我去試試吧,多跑幾家廠商試試”,面對領(lǐng)導(dǎo)滿面愁容。朱世努自告奮勇道。“哪哪兒都封控,你去了就得隔離,怎么跑客戶啊”,領(lǐng)導(dǎo)無奈道。“試試吧”朱世努說了一句便回了家。
下了很大決心的朱世努,帶上消毒酒精和防護(hù)口罩,從家里捎上半個(gè)月的吃喝用品,每天開車幾百公里不停歇,奔波在濰坊和臨沂等地,始終吃住在車?yán)铮褪菫榱斯井a(chǎn)品能夠及時(shí)銷售出去。有些客戶不讓進(jìn)廠,他就在廠門口了解客戶實(shí)際生產(chǎn)及經(jīng)營情況,觀察客戶動(dòng)態(tài)及時(shí)跟蹤,溝通客戶最大限度爭取優(yōu)先從本單位進(jìn)貨。有的客戶借口疫情,不能及時(shí)付款,他通過多方渠道,自費(fèi)購買防疫物資、藥品,給客戶送上門,以真誠贏得客戶的信任,讓客戶感受到了山玻人的工作熱情,無法拒絕合作。
火一樣的工作熱情和工作態(tài)度,打動(dòng)了客戶,也打通了玻纖的疫情銷售渠道,三年的疫情,這位沖鋒在工作前線的老黨員,交出了一份精彩的答卷,為公司的生產(chǎn)經(jīng)營提供了極大助力,保證了公司在疫情期間的有序經(jīng)營。
山東省既是山東玻纖集團(tuán)生產(chǎn)基地,也是泰山玻纖的生產(chǎn)基地。因此在省內(nèi)也就直接面對了泰山玻纖這個(gè)行業(yè)龍頭的直面競爭,開發(fā)客戶也變得不是那么容易。2022年玻纖市場出現(xiàn)嚴(yán)重下滑,客戶需求持續(xù)下降,為了彌補(bǔ)客戶需求下降的缺口保證公司的產(chǎn)銷平衡,朱世努和他的同事們又開始了漫長的開發(fā)客戶之旅。
“師傅,你這都多大歲數(shù)了,別和我們在這兒耗著了,回去休息休息吧”,連續(xù)幾天晝夜不息的跑客戶,看著面容憔悴的師傅朱世努,同車的小伙子實(shí)在忍不下去了。說道。“聽說過老驥伏櫪,志在千里不?”朱世努喝了一口隔夜茶說道:“我啊,還能戰(zhàn)斗幾年,還能多跑幾個(gè)客戶,也還能多帶帶你們。”小伙不再言語,因?yàn)樗麄兲私膺@個(gè)“老同志”的倔勁了。在跑業(yè)務(wù)的路上,作為一名老黨員,他始終帶頭發(fā)揮先鋒模范和表率作用,在困難面前彰顯黨員擔(dān)當(dāng)。
白加黑、五加二,晝夜星馳,奔波不息。這就是朱世努的職業(yè),也是他甘之如飴的事業(yè)。這期間,僅在濰坊一個(gè)片區(qū),他就開發(fā)了客戶15家,增加了銷量4000多噸。一個(gè)小片區(qū)的客戶他已基本走遍,這15個(gè)客戶,是他用敢打敢拼的工作作風(fēng),扎實(shí)、有效的工作態(tài)度,從同行中爭取來的。
“該同志不忘初心,甘于奉獻(xiàn),展現(xiàn)共產(chǎn)黨員真本色。他不忘初心,視公司為家,勤勉做著每件平凡的事。他憑借滿腔的工作熱情、高度負(fù)責(zé)的工作態(tài)度,全身心的工作投入,體現(xiàn)了良好的職業(yè)品德,展現(xiàn)了無私奉獻(xiàn)的精神?!边@是單位領(lǐng)導(dǎo)給朱世努的評價(jià),也是朱世努二十多年工作的真實(shí)寫照。
“老朱啊,你這賬本摞起來都快和你一樣高了”,一名同事看著朱世努辦公抽屜里整整齊齊的筆記本說到?!斑@不是咱記憶不好嘛”,朱世努謙虛的說道,換來的是同事們滿眼的欽佩與敬意。二十年的銷售工作,朱世努堅(jiān)持不但要將貨賣出去,更要把貨款回收回來。這一來一回,他每一筆貨款都在記賬本上記的清清楚楚,一本本賬本書寫的是他的業(yè)績,更是書寫的他誠信一生。不管是工作還是生活,他都能夠嚴(yán)格要求自己,認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)和自覺執(zhí)行黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐工作,嚴(yán)格規(guī)范自身行為,受到黨員、群眾廣泛贊譽(yù),二十多年來他未發(fā)生過一起客戶從業(yè)投訴,更沒有出現(xiàn)過一次人為錯(cuò)賬壞賬,保證了公司貨款安全,展現(xiàn)了共產(chǎn)黨員廉潔從業(yè)形象。
多年奮斗在銷售戰(zhàn)線上的他,在付出艱辛努力的同時(shí),也為他贏取了更多的榮譽(yù)。他曾獲山東玻纖勞動(dòng)模范、山東玻纖優(yōu)秀共產(chǎn)黨員稱號。他說“美好的生活是打拼出來的?!彼蛟S很平凡,沒有什么驚天動(dòng)地的豐功偉業(yè),但是他卻用自己的一生踐行了一個(gè)老共產(chǎn)黨員的責(zé)任和使命。